1、巧妙的定價(jià)策略

電視購(gòu)物節(jié)目廣泛采用“心理定價(jià)”策略。所謂心理定價(jià)，就是一個(gè)產(chǎn)品列出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”，通過比較，顧客感到自己買到了便宜貨。在家庭電視購(gòu)物網(wǎng)和商家的節(jié)目中，除了每次列出商品的零售價(jià)外，常見的標(biāo)價(jià)方式有“特價(jià)”、“今日價(jià)”、“一次性銷價(jià)”和“本節(jié)目?jī)r(jià)”等等，有時(shí)差價(jià)高達(dá)50%以上，很有吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為了吸引觀眾收看電視購(gòu)物節(jié)目，商家?guī)缀趺啃r(shí)都有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。如果隨機(jī)選中的四位數(shù)字和任何會(huì)員號(hào)碼的前四位數(shù)字或后四位數(shù)字一樣，這些會(huì)員每天就算中了100美元的獎(jiǎng)券。但是必須及時(shí)打電話才能領(lǐng)到獎(jiǎng)券。任何人都可免費(fèi)申請(qǐng)商家的會(huì)員號(hào)碼，商家以此吸引觀眾收看電視購(gòu)物節(jié)目。

3、實(shí)況轉(zhuǎn)播

因?yàn)殡娨曎?gòu)物節(jié)目是實(shí)況轉(zhuǎn)播，觀眾可以隨時(shí)給節(jié)目主持人打電話交談。節(jié)目主持人與觀眾的交談實(shí)況播出，幾乎所有打電話的觀眾都是說自己如何喜歡節(jié)目中的商品、如何喜歡節(jié)目主持人或者如何喜歡購(gòu)物節(jié)目。這些“切身體會(huì)”和“現(xiàn)場(chǎng)受獎(jiǎng)”，很有人情味，對(duì)一般觀眾的收視行為和購(gòu)買意向頗有影響。

4、沖動(dòng)購(gòu)買

在電視購(gòu)物節(jié)目中，“沖動(dòng)購(gòu)買”占很大比例。此外，電視購(gòu)物節(jié)目常常采“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數(shù)量有限的商品時(shí)，購(gòu)物節(jié)目以倒數(shù)方式顯示出不斷減少的庫(kù)存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動(dòng)。還有一種促銷方式可謂“群體壓力”，就是在節(jié)目上顯示出一種商品連續(xù)上漲的銷售量，暗示這是一種暢銷貨，大家都在購(gòu)買，你也應(yīng)該快買。