青云QingCloud 副總裁林源向TechWeb介紹，青云QingCloud出海，首站落地印尼雅加達(dá)，為中資企業(yè)出海東南亞、中國企業(yè)東南亞子公司海外分支機(jī)構(gòu)以及東南亞本地的大型企業(yè)客戶這三類重點(diǎn)客戶提供簡單易用的云服務(wù)。

目前在東南亞市場上，中國企業(yè)出海大多提供的是公有云服務(wù)，林源表示，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比有一個很大的差異和優(yōu)勢，即青云的出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務(wù)”，面向不同種類的企業(yè)用戶提供既提供公有云服務(wù)，也提供私有云產(chǎn)品。

而之所以出海首站選擇落地在雅加達(dá)，林源則表示青云QingCloud正是看中了雅加達(dá)1.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶的龐大市場和快速興起的消費(fèi)市場帶動To C互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的機(jī)會，以印尼為基點(diǎn)，輻射整個東南亞。

雅加達(dá)區(qū)是青云QingCloud正式出海的第一站。林源稱，這兩年，青云QingCloud已服務(wù)的公有云客戶的跨境電商企業(yè)增長很快，因?yàn)樗麄冃枰で蠛Ｍ庠隽渴袌觯嘣芉ingCloud也要把服務(wù)向海外輻射幫助客戶提升業(yè)績。

具體而言，青云的出海戰(zhàn)略是“公有云服務(wù)+私有云產(chǎn)品”并舉?！拔覀兗纫敵龇?wù)，也要輸出產(chǎn)品。首先做到公有云先行，這是因?yàn)楣性品?wù)本身很容易先行，很多雅加達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以馬上用上公有云服務(wù)，它有一定的標(biāo)桿性、宣傳作用，能起到先行者的作用?！安贿^林源也強(qiáng)調(diào)：“印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管需求無法直接擁抱公有云服務(wù)。能實(shí)現(xiàn)青云QingCloud更大價值的，一定是通過私有云產(chǎn)品來撬動當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)上云。”這也是為何青云QingCloud要“公私”并舉的原因。

而在談及如何讓青云QingCloud在海外破局時，林源表示，在東南亞市場已經(jīng)有很多公有云廠商了。在公有云服務(wù)的競爭中，青云QingCloud將以服務(wù)自己最擅長和最具優(yōu)勢的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融、跨境電商這兩個行業(yè)的海外業(yè)務(wù)為主。

在向海外輸出私有云產(chǎn)品方面，青云QingCloud首批在印尼主打的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、簡單型產(chǎn)品。明年在印尼市場售賣的青云QingCloud私有云產(chǎn)品主要有三個：超融合、桌面云、容器。

目前在印尼本地，私有云產(chǎn)品中國際大廠VMware占據(jù)最大市場份額，在林源看來，青云QingCloud的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好、價格更便宜，這讓青云QingCloud的產(chǎn)品在印尼本地有很大優(yōu)勢。